Evaluation du fonds de commerce : c'est le marché qui commande !

  • 12/10/2016

Il y a bien sûr des intérêts divergents entre vendeurs et acquéreurs qui utilisent des techniques variables suivant les contextes.

Un vendeur veut vendre au mieux soit pour racheter une autre affaire soit pour sa retraite soit ....par intérêt bien compris  et

un acheteur veut acheter au mieux  aussi  car il est tout simplement dans une autre logique, dans un projet qui engage son argent personnel, sa garantie et parfois aussi celle de ses proches et entretient une crainte de l'échec ce qui peut alimenter des négociations difficiles  ...

Le mieux est  toujours de garder la tête froide en s'appuyant sur des critères dévaluation qui ne soient pas discutables
Deux principaux outils sont utilisés reposant  soit sur l'activité (chiffre d'affaires) soit sur la rentabilité (EBE).

Leur utilisation doit tenir compte de l'entreprise évaluée et du marché et être réalisée par des professionnels qui disposent en plus de critères de comparaison .

Un autre critère d'évaluation doit aussi être utilisé, en confirmation des deux premiers, qui consiste à déterminer si l'entreprise dispose d'une rentabilité  suffisante pour rembourser le prêt  nécessaire à son acquisition (70 % au maximum du montant de l'acquisition ) car finalement la meilleure évaluation est celle acceptée par le marché et … par les banquiers qui financent !

Commentaires (4)

Jean Le 06 novembre 2016 / Répondre

Bien vu ! \r\nAcheter un tabac est souvent un parcours difficile !

pierre Le 06 janvier 2017 / Répondre

mais le résultat peut être aussi à la hauteur après !

mrSmith Le 04 août 2017 / Répondre

j'ai eu l'opportunité d'acheter un bar tabac en Rhône Alpes, c'est vrai que se faire aider par un cabinet spécialisé ça aide pas mal quand même pour s'y retrouver...

Pierre Le 16 août 2017 / Répondre

Encore faut il tomber sur un bon professionnel pour ça et ne pas hésiter a lui poser des questions avant !

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